Autor: Emerson Vieira, PMP

Você conhece o vendarketing? Saiba como implementá-lo!

Em qualquer negócio, não é o esforço e o investimento de apenas um setor que contribui para sua produtividade. Diferentes áreas precisam trabalhar juntas para conseguir alcançar objetivos mais elevados. Esse é o caso do vendarketing, conceito que une o trabalho de vendas e de marketing dentro das empresas. Tradicionalmente, o setor de marketing era direcionado apenas à ampla divulgação da empresa, pensando em propagandas e banners, enquanto a área de vendas se concentrava na captação e conversão do público. Porém, nos últimos anos, as duas áreas se aproximaram bastante. Não é mais possível pensar em uma campanha de...

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5 dicas práticas de motivação para vendedores

Algumas pessoas acreditam que o número de vendas em uma empresa depende puramente de técnicas, números e planos, e não estão totalmente incorretas. Esses fatores são importantes, mas você também deve se lembrar sempre do fator humano envolvido. Por isso, a motivação para vendedores é um grande foco para diversos negócios. Para vários gestores, saber motivar sua equipe é praticamente um dom. Algumas pessoas conseguem fazer isso sem se esforçar muito, mas isso não significa que você não possa aprender a fazer o mesmo. Há vários métodos para manter um time de vendas bem motivado e sempre buscando mais...

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Como tornar meu funcionário um caçador de oportunidade de vendas?

Para que uma empresa sobreviva, é vital que ela consiga fechar um número mínimo de vendas regularmente. Porém, se você quer um negócio que cresça ao longo do tempo, então vai precisar aproveitar melhor cada oportunidade de vendas que chega até você. Para isso que serve o trabalho da sua equipe de vendas. Porém, como você já deve saber, pode ser um pouco difícil estimular a maior dedicação desses profissionais. É fácil tentar atribuir isso aos próprios indivíduos, mas há muitas atitudes que você pode tomar enquanto gestor para otimizar o trabalho dessa equipe e torná-los verdadeiros caçadores de...

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Como aumentar o índice de fechamento de vendas na minha empresa?

Fechamento de vendas é uma das métricas mais importantes para os negócios, pois descrevem exatamente quantas transações foram feitas em um período. Uma boa taxa de fechamento significa que os seus leads estão se convertendo em consumidores, o que é fundamental para a manutenção de uma empresa. Mas você sabe como é possível otimizar esse índice com algumas ações simples? Neste post, vamos mostrar que tecnologia, metas bem estruturadas e gatilhos mentais podem colocar o fechamento de vendas da sua empresa em outro patamar. Descubra como cada uma dessas estratégias impacta o seu empreendimento nos tópicos a seguir! Estabeleça metas realistas O...

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Precisa promover o engajamento de equipe? Confira x ferramentas!

Não é segredo para nenhum gestor que manter um alto nível de produtividade dentro da empresa deve ser um dos pilares para garantir um diferencial em relação aos concorrentes, sobretudo em mercados altamente competitivos. O problema é que um cenário como esse depende de alguns fatores que nem sempre são tão simples de colocar em prática, como o engajamento e a motivação dos colaboradores. Um time motivado, cujos profissionais se enxergam como parte uma mesma equipe, é quase uma garantia de aumento da produtividade e, consequentemente, cumprimento de metas. Portanto, como construir um ambiente assim? A seguir, vamos apontar 3 ferramentas para aumentar o engajamento de...

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